Мотивационный движок как описание товара
Мотивационный движок — это описание товара или услуги, при прочтении которого у клиента возникает желание купить этот товар. В процессе своей работы я обнаружил, что текстовые описания товаров в интернет-магазинах предельно короткие и не информативные. Либо отсутствуют вообще, а владельцы магазинов довольствуются лишь названием товара. Тогда и возникла идея совместить описание товара с мотивацией купить этот товар. Покупатель думает, что он читает описание. Так оно и есть. Но при этом он мягко кодируется на покупку. Потому, что в процессе прочтения у него возникает желание купить. Ниже привожу обязательные условия срабатывания механизма движка и наглядный пример применения.
Как это работает
Потенциальный покупатель, впервые зашедший на наш сайт, видит только работу копирайтера, дизайнера и специалиста по юзабилити. Если дизайн современных интернет магазинов находится на неплохом уровне, то текстовое описание товаров и юзабилити оставляют желать лучшего. Качественный, захватывающий текст является необходимым условием того, чтобы посетитель превратился в горячего клиента. Мотивационный движок — это тот же самый дизайн, только из слов. И он может воздействовать на поведение клиентов не меньше различных эффектов визуализации.
Если мы хотим захватить максимальное количество зашедших на сайт клиентов, необходимо реализовывать на высоком профессиональном уровне три святые составляющие: текстовый дизайн, визуальный дизайн и юзабилити.
Пример применения мотивационного движка
Приведу несколько описаний термокружки в одном известном интернет магазине с многомиллионным долларовым оборотом.
Обычная отписка
Термокружка (название такое-то) обладает высоким качеством, надежностью, компактными размерами и эстетичным дизайном. Горячее остается горячим, а холодное — холодным. Такая термокружка станет незаменимой в машине, на отдыхе или в путешествии.
Лучше чем ничего, но уровень весьма низкий.
Вариант получше
Термокружка вакуумная 400 мл (название такое-то) изготовлена из нержавеющей стали и пластика, не содержащей токсичных веществ. Двойные стенки дольше сохраняют напиток горячим и не обжигают руки. Надежная крышка обеспечит дополнительную безопасность. Крышка оснащена клапаном для питья. Оптимальный объем термокружки позволит взять с собой большую порцию горячего кофе или чая. Идеально подходит как для горячих, так и для холодных напитков. Такая кружка может быть использована во время отдыха, на работе, в путешествии, во время поездок в автомобиле.
Это описание уже получше, но эмоций особых не вызывает. Ничего нового. Итак ясно, что термокружка не должна обжигать руки, когда в нее налит горячий чай.
Давайте рассмотрим предлагаемый вариант
Описание термокружки в двух частях. Можно использовать как раздельно, так и вместе.
Часть первая.
Термокружка антикороновирусная
Не надо изобретать никаких велосипедов для борьбы с коронавирусом!!!
Просто прогуглите: «при какой температуре погибает коронавирус». Официально установлено, что эта зараза резко теряет активность при температуре 30 градусов, а при температуре 56 градусов и выше начинает активно погибать. Где размножается короновирус изначально? В горле!
Термокружка – вот что обеспечит стабильное поддержание «повышенной» температуры в Вашем горле. Просто регулярно делайте глотки чего-нибудь горячего. Неважно кофе, чай или просто вода. Ключевые слова – «регулярно» и «горячего». Наш сайт желает Вам не болеть!
Часть вторая.
Кроме того:
Термокружка – это товар, который стремительно набирает популярность. И превращается в предмет первой необходимости. Сегодня ее можно встретить не только на стройках и туристических мероприятиях, но и в офисах и дома на кухне. А все потому, что она не бьется при падении, не разливается, сохраняет тепло несколько часов, а самое главное – из нее удобно пить! Многие, кто попробовал ее дома или в офисе, на простую кружку теперь вряд ли поменяют.
Термокружка – это идеальный корпоративный подарок для работников фирмы в период пандемии!
Позитивные эмоции и хорошее настроение для всех гарантированы.
И еще раз Вам всем – здоровья, здоровья, здоровья!
Можно использовать как одну часть, так и обе сразу. Умеренное добавление эмоций и искренности повышают доверие. Но пользоваться этим надо аккуратно.
Абсолютно должна быть исключена ложь. Это отвратительный признак непрофессионализма. В том месте, где речь идет о потере активности короновируса при температуре выше 30 градусов весьма уместна ссылка на данные Роспотребнадзора. Это существенно повысит доверие и увеличит желание купить термокружку сейчас.
Выводы.
- Текстовые описания товаров — это предмет серьезной корректировки при проектировании интернет магазинов.
- Это трудоемкое занятие, потому что большая часть времени уходит на изучение вопроса, чтение специальной литературы, посещение форумов, анализ конкурентов.
- Такой подход даст результаты только при профессиональном подходе к текстовому описанию, дизайну и юзабилити.
- Поведенческая психология — это важнейшая профессия, которой должен владеть профессиональный копирайтер.
Great article! I really appreciate the clear and detailed insights you’ve provided on this topic. It’s always refreshing to read content that breaks things down so well, making it easy for readers to grasp even complex ideas. I also found the practical tips you’ve shared to be very helpful. Looking forward to more informative posts like this! Keep up the good work!